Voor je team Voor jezelf Over ons Contact
Start Sales Scan
Plan Gesprek
De afgelopen twee weken schreef ik over de A van Ambitie en de B van Belief & Mindset. Vandaag de derde letter: de S van Skills. En ik ga meteen to the point: zonder vaardigheden is al die ambitie en overtuiging voor niks. De kop-door-de-muur ondernemer Ken je dat type? Ambitie door het dak. Zelfvertrouwen voor tien. Overtuigd van zichzelf en het product. Elke ochtend vol gas. Bellen, mailen, netwerken, pitchen. Energie genoeg om een heel kantoor aan te steken. En toch: de resultaten blijven achter. Gesprekken lopen dood. Klanten haken af. Deals stranden. En die persoon begrijpt het niet. "Ik doe er alles aan. Ik werk harder dan wie dan ook. Waarom lukt het niet?" Het antwoord is vaak pijnlijk eenvoudig: de vaardigheden ontbreken. Je kunt de hardste werker zijn. De meest gedreven ondernemer. De meest positieve salesmanager. Als je de vaardigheid mist om een goed gesprek te voeren, om de juiste vragen te stellen, om helder te communiceren, om een voorstel te doen dat past, dan zet al die energie zich om in frustratie in plaats van in resultaat.
De S van ABSintoACTION: talent is geen vaardigheid