Je salesteam draait. Maar het laat geld liggen.
Bij elk B2B-bedrijf met een salesteam van 3 tot 10 mensen herken je hetzelfde patroon:
De pipeline is gevuld, maar de conversie blijft achter.
Het team werkt hard, maar de forecast is onbetrouwbaar.
De salesmanager rapporteert prima, maar coacht te weinig op gedrag en gesprekken.
Er zijn KPI's, maar geen echte sturing op het verschil tussen drukte en prestatie.
Iedereen voelt dat er meer in zit, maar niemand weet exact waar het lekt.
Dat is geen marketing-probleem en geen propositie-probleem. Dat is een systeem-probleem. En het kost je 20 tot 30% van je potentiële omzet — kwartaal na kwartaal.
